音乐商业的秘密-概述

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作者：StudioCover 来源：StudioCover.com

对我们每一位歌手、音乐家来说，在音乐商业产业中有许许多多能产生商业利润的来源。如唱片公司通过与歌手的合作来进行音乐唱片专辑的制作、发行及销售等一系列的商业化操作是产生音乐娱乐产业利润最重要的源泉之一。专业的音乐出版公司通过与音乐创作者的合作进行对优秀音乐作品的版权代理和对各种不同版权使用的市场开拓及销售。通过世界各地的各种不同类型的版权保护协会发放的音乐作品版权使用的许可证使音乐作品能在电台、电视台、电影等各种不同的媒介中播放并征收作品使用版税金。演出经纪公司组织各种不同类型的音乐会、演唱会，在音乐会上或各种不同类型的音乐零售店内销售有关音乐作品的乐谱、歌手的纪念物、签字的相片等一切商品都是这个产业对歌手、音乐家本身的才华及其优秀音乐作品的商业化操作所产生出的利润源泉。

今天，在我们这个快速多变的商业社会里，每一位歌手、音乐家都会认为唱片专辑的制作发行及销售而产生的商业利润是巨大的。成功的唱片销量又联系到非常成熟的商业策划及操作中。在美国，根据美国唱片产业协会的统计，1999年在美国本土的唱片销售量已经接近400亿美金，是全美电影产业票房收入的3倍还要多。因此，在本系列文章中，我们将把了解剖析音乐（唱片）产业作为我们开始进入这个神秘复杂领域的第一站。

如果你是还没有在音乐唱片领域中获得过无论是从艺术或在商约上认可的一个音乐家或歌手，显而易见是你不可能从任何唱片公司获得唱片专辑的商业录制合同，因为没有任何公司认为他们可以从你的音乐艺术才华当中获取商业上的利润，更没有人愿意投资为你录制唱片专辑。如果你是一个音乐作品的创作者（Songwriter），你能获得的最大商业利益应是让歌手、唱片公司尽量多地使用你的作品去录制唱片专辑，从而收取所产生的作品版权的使用版税金及机械复制版权税金等一系列的版税金。如果歌手或是他们的经理人认为你的作品不会使他的唱片畅销，结果也是显而易见的。

作为一个歌手兼音乐创作者（Artist/Songwriter），下面将有几种解释；

一、歌手、音乐家是指那些使用自己或是别人的作品在舞台或是唱片中进行音乐表演的人。
二、音乐作品的创作者（Songwriter）是指那些可以创作音乐或是歌曲作品的人，无论是自己表演还是别人进行表演。

下面，我们将一步一步来了解音乐商业运作的秘密，为你的成功助上一臂之力。

经理人与歌手管理


经理人在歌手的整个演艺生涯中应是首当其冲最为重要的一个人。一个优秀的经理人应当具有能够在很短的时间内拓展歌手演艺范围的能力。他就象一个公司的首席执行官（CEO）那样，负责歌手演艺生活中每天不同的方方面面。

所谓的歌手管理就是 进行对歌手演艺事业发展的通盘策划。经理人就是指与音乐娱乐界有密切联系的人，歌手的私人代表。他的只能就是通过各种渠道来加强歌手在演艺界各方面的发展。从洽谈复杂的唱片制作、演出代理合同到歌曲、歌词的改动，制定个人形象宣传计划都需要征求经理人的意见。歌手的经理人是一个策划者、建议者和组织者。他应该是一个面面俱到的朋友、合作者。

当然，从狭义上讲，经理人的职能也分为演艺经理人、商务经理人（投资顾问）、演出经纪人、娱乐事业律师等，他们在歌手发展的不同阶段、行业范围中提供不同程度的主导作用。

在行业中，歌手、音乐创作者、制作人、音乐家，这几者之间存在着许多共同之处，把音乐娱乐产业作为自己事业发展及生活中的一部分是一件非常有意义的事情。

当然，它需要大量仔细的商业策划。



·谁能成为歌手的经理人

我个人认为地球上任何一个人都可以成为一个人的经理人（管理者），到现在为止，国内对演艺经理人、演出经纪人还没有一个明确的资格定义。而我想强调的一点是演艺经理人的工作是对每一个人开放的，任何人都可以参与部分或是全部的歌手、音乐家的管理策划工作。朋友、亲属往往会很容易地成为歌手经理人，这是以为内他们之间很深厚的相互信任的关系，这也是一个歌手最容易选择的决定。

但是一个阶段后，这种经理人往往会变成只说“是”不会说“不是”的合作者，这对歌手演艺生涯的拓展是毫无帮助的。所以，作为一名歌手你应该牢牢记主，在演艺商业方面的拓展对你和经理人来说是一样的重要。
·与经理人谈合同

想要找到一个经验丰富并能长期合作的经理人是非常困难的。尽管许多经理人都个性很强，但是与其谈判的可能性是存在的。就象其它的行业谈判一样，谈判的结果与你的谈判能力及现实的演艺能力相联系。

如果你是一个每年可以赚取100万元收入的歌手，我想你是非常容易获得你想要得到的任何“东西”。反这二，如果你是一个新人或是新乐队，你大概不会得到你想得到的太多“东西”。

·经理人收取代理费用的标准

在行规中，经理人通常会在歌手的毛收入中收取10%-25%的经理人代理佣金，通常的情况下为15%。这就意味着通常是在发生行政费用及收益的前提下，歌手要在未扣除先前支付的任何行政费用的情况下预支付经理人佣金。下面的几种情况供你（歌手、音乐家）保持心理平衡：

1、如果你是一个创作型的歌手或音乐家，你可能会从创作的作品出版、唱片录制等方面获得很多的收入。这样的话，歌手的经理人将会从每一项的毛收入中抽取15%的代理佣金，而不是先扣除前期发生的各种行政费用。你要做好准备的是，有时15%的佣金如果是在商业性巡演中抽取的话，可能会比你想象的要多。毛收入的15%有时会与纯收入的50%相同。因为巡演中用于制作方面的费用很多，如：租借设备、雇佣各种舞台、灯光音响等制作人员等。

2、如果是一个乐队组合（4个人），经理人应从乐队的毛利润中抽取15%的代理佣金。这可能会比乐队中每一个人的收入（纯收入）要多。假设乐队成员所分得收入是平均的，但是经理人的费用是从总的毛收入中抽取而没有扣除任何行政费用，当经理人抽取15%的佣金后，剩下的收益还要扣除已经发生的一切行政费、宣传费以后乐队成眼再去进行分配，因此会产生这样的效果。听起来这可能很可怕，但是这的确是“行规”。我也不能作过多的定义解释，大家商量着办。

·与经理人谈判的重点

经理人的佣金，这是一给非常重要的问题，你应该尽量限制经理人在抽取代理佣金的比例。但是，在一些新人、新乐队的合约中，这个费用可能会超过毛收入总额的20%，因为经理人常常会说，他会在正式收取佣金前，投入了大量的前期宣传推广工作（现实工作中，也是经理人投入很多的精力物力去推广新人）。但是经理人的佣金也是会上下浮动的，当歌手的收入达到了一定的限额时，经理人的佣金也会从20%下降到15%或是更低，反之也一样。

歌手的演艺生涯越是成功，收入越高，经理人佣金的收取比例应是越小。一个大数目的10%比一个小数目的20%要更可观。

有时经理人愿意与歌手一起分享纯收入，而不是从毛收入中抽取代理佣金。这样的话，对刚出道的信任是绝对有利的。如果歌手要是没有收入，对于经理人也是一样的。在这种情况下，经理人通常会限制歌手各种非经营性消费（生活费），这种限制一定会在双方的合约中体现出来。

另一种情况是，歌手与在经理人的合约中明确规定，经理人从毛收入中抽取代理佣金。但是这绝对不能超过歌手纯收入的50%。这样的话，就基本限制了经理人比歌手挣钱多的可能。

如果歌手是超级明星的话，以支付工资的形式来雇佣经理人是非常聪明的手段。尽管这种工资的数额有时也会达到6-7位数字。在操作中，某些方面歌手、音乐家是可以限制经理人不能抽取佣金的。

如果你是一个音乐创作者，如果经理人在帮助你与唱片公司之间起到了很大的作用，并使你成为唱片录音合约，他是可以抽取15%的经理人佣金。但是在音乐作品的创作方面，经理人是不能抽取任何费用的，除非由合约条款明确规定。同样的情况，每一位经理人只能杂那些他们能够发挥作用的方面抽取经理人的代理佣金的费用。

liuxuejun888

原来“明星”们的日子也不太好过呢。